要做好服务,分清楚并处理好“事件管理”(Incident management,以下简称IM)和“问题管理”(Problem Management,以下简称PM)是非常有必要的。
所谓”事件”,是指正在发生的突发事件,也就是”出了状况”。像我在好的服务(一)中提到的餐馆上菜太晚导致顾客不悦就是一次“事件”。所以IM也可以翻译成“事故管理”,但“事故”这个词听上去语气偏重了些。
所谓“问题”,是指导致突发事件发生的原因。同样,对于餐馆上菜太晚这个事件,其背后的原因可能是:a.用餐高峰期,厨师和服务员都忙不过来;也可能是 b.某个厨师家里有事,今天突然请假;也可能是 c. 顾客点的菜本身就需要更多的时间来料理。
因此,所谓IM,就是对正在发生的事件进行妥善的处理,平息事件及顾客的不满;而PM则是指对于发生这类事件的根源进行追踪,回顾,提出解决办法或预案,使由此产生的事件发生的概率,以及给顾客带来的不满降至最低。
由此我们可以看出,IM侧重于给出快速、临时的解决方案;PM侧重于找到“事件”频繁发生的原因并克服它们。目前服务行业的通病则是,“事件”和“问题”分不清楚,一线服务人员经常拿产生“问题”的原因应付消费者,而不是给出平息顾客不满的解决方案,这就是我们经常看到消费者对典型的服务行业(如餐饮,快递)的抱怨层出不穷的原因了。
试举一例,是我们常常在饭店见到的,或者直接感受到的。
顾客第一次呼唤:服务员,都等了10分钟了,我点的这个韭菜炒鸡蛋怎么还没上来?
服务员匆忙应答:啊,好,马上就好。接下来她一般会有以下四种选择:
a. 被其他台的顾客叫走,然后消失在人群中;
b. 远距离冲后厨大吼一声:23号韭菜炒鸡蛋快点昂! ——后厨有没有听到就不敢保证了;
c. 走到后厨窗口把脑袋伸进去:23号韭菜炒鸡蛋好没好?赶快给做,客人等不及了。
d. 在c的基础上,回到顾客台前:不好意思顾客,今天我们客人比较多,刚才在后台给您催了, 很快就能给你把菜上来。
毫无疑问,如果选择c甚至d的做法,即便又过了5分钟,菜才准备好,顾客即使心里有所不满,也不至于勃然大怒的。相反,如果屡次选择a或b的做法来回应顾客,恐怕每过一分钟,顾客的肚子就会气大一圈吧。
其实,没法及时上菜,这样的”事件“对于饭店和吃货们来说是”家常便饭“吧,顾客对服务员的召唤一是催促,二是发泄不满。在去催或不催,都是平均15分钟上一份韭菜炒鸡蛋的情况下,如何从第十分钟起,给予顾客恰当的回应和重视(所以催这件事,是一定要当着顾客的面郑重去做的),是一个合格的服务员的天职。在顾客由于缺乏重视而开始暴怒后,再跑出来解释什么”a.今天实在人太多;b.我们有个厨子突然请病假了;c.你这菜本来就费时间“,是完全徒劳和无济于事的。
恩,顾客和”小皇帝“类似,人家是在撒娇,你怎么能冲上去和他讲道理呢? 何况你讲的这些道理,都是管理层没有做好”问题管理“而造成的。如何做好”问题管理“?一个简单的,PM流程草稿如下表所示,当然我从没搞过餐饮,所以这个草稿只是提供一个思路。如果想着手开始进行IM/PM管理,那自然要进行一系列的分析、梳理、动员和培训,先从IM做起,统一一线员工的思想是最重要的。
(完)
| 事件 |
问题描述 |
解决方案 |
预案 |
| 上菜不及时 |
每天中午吃饭的人太多,厨师根本忙不过来 |
如果是厨师操作不过来,考虑增加厨师人数;如果是备菜时间太长,考虑增加小工人手提前备菜 |
无 |
| 上菜不及时 |
厨师经常突然请假,缺乏人手 |
调查深层次的原因,
解决厨师不满 |
寻找临时厨师作为替补 |
| 上菜不及时 |
顾客经常会点需要烹调很长时间的菜 |
优化制作流程 |
在点菜时提前告知,让顾客有心理准备 |
注1:IM和PM来源于ITIL,是ITIL七层流程当中的前两项。ITIL其实是用于IT服务管理,但所有的服务都是服务,因此如果解释合理,ITIL也可以照搬到通用的服务业。维基百科对于ITIL的定义是:ITIL是用来管理信息技术 (IT) 的架构设计,研发和操作的一整套概念和思想。主要精神为和谐推动及持续改善,将服务对象视为客户,强调End-to-End的服务。ITIL最初是借由一套书籍发布。这套书籍的每一本都涵盖一个信息技术的领域。ITIL这个名称和IT Infrastructure Library都是英国政府商务办公室 (OGC)的注册商标。借由为不同的IT组织量身定制一些复杂的清单,任务,流程,ITIL为许多重要的IT时间准则给出了详尽的解释。
注2:专栏作家王佩在卖枣记中,提到了他作为一个卖家是怎么被某快递公司耍弄的,类似的经历相比大家都异口同声的经历过。:)
| 好不容易等到天亮,快递的QQ还灰着图标。打电话过去,快递很理直气壮地说:“我们停电了。”在广大的北方地区,不少人特别信奉“理由和解释的力量”,认为只要我说出一个正当理由,就完成了对你的交代。问题是,我是一个客户,是一个每天自带货物,向你上缴人民币的客户。别说你们停电,就是火灾、地震,只要不是不可抗力,也不该这样不作为啊。在我们的执意要求下,快递公司派人外出去找电脑,抄写我们的快递单。 |