好的服务(三)

既然是IM or PM都是为了服务,那么千方百计的做好服务这事儿到底有多重要?——它与“服务”二字在该行业所有业务中的重要程度有关。根据传统意义上的“重要程度”,我把市场上典型的几种服务归类为 1)捡粪蛋的服务;2)擦屁股的服务;  3)促进肠道蠕动的服务。  :)

捡粪蛋的服务属于虽然必不可少,但又影响不大的服务。这种服务的质量优劣与否,对于消费者做决策的影响有限。例如:对于3C产品*来说,质量过硬,性能强大,价格有优势是促进消费者购买的决定性因素;对于客服部门而言,妥善的处理好求助/投诉电话就足够了。

擦屁股的服务对于消费者的影响和决策是显而易见的。餐饮行业的服务员素质的高低,电子商务行业的物流速度及客服人员处理投诉的反应,都直接决定了顾客对商家整体的评价和倾向。

而在促进肠道蠕动的服务中,服务人员就是产品的生产者,其服务的技能高低、态度好坏都是消费者对产品满意与否,是否下次继续选择,是否推荐给朋友的关键因素。如美容美发、教育培训等即是如此。

因此,我们不但要强调做好服务,更要看到我们要做好的是哪类服务。毕竟,根据不同类型的服务在公司运营中所占的比重不同,我们也应为其提供相应比重的资源和重视程度。

然而,国内有这么几家公司,独辟蹊径,突破了行业惯例,在把传统的服务做到极致的同时上,悄悄的升级了服务的类型——捡粪蛋的变成了擦屁股的,擦屁股的则在开始帮助肠道蠕动*;在这样的模式下,服务对于消费者的影响显然也相应的升级了 :)

注1:所谓“3C产品”,就是计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(ConsumerElectronics)三者结合,亦称“信息家电”。

注2:我会在好的服务(四)里谈谈服务升级的几个典型案例。

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好处有多大,就能走的有多远——答”怎样能把英语学好呢?”

前言:
2008年初,我开了一个博客叫我爱问ME,计划扮演一位知心大哥的角色,回答大家提出的各类问题,那年我28岁;2012年初,我在菜鸟找妈妈上开了一个栏目叫我要问老鸟,邀请了十余位朋友,和我一起为大家分析职场和人生中的疑惑,今年我快32岁。从光着膀子单打独斗到开始学着整合集体的力量,我用了四年。

我爱问ME还没有回答几个问题,就因为一些原因暂停更新,但有几篇文章还是有些价值的,我会把它们一一贴出来,合并到我要问老鸟里面。

下面就是我爱问ME的第一个提问及回答。

华华Asks:
我是个很爱学习的人,可是总也看不到太大的效果,就拿学英语来说吧.边学边忘,特别是什么语法之类的,从小学到现在,我就基本没搞懂.(汗~~)

怎么样才能把英语学好呢?

Methanol的回答:

好处有多大,就能走的有多远

竞技

华华同学,要想学好英语,首先要问自己英语是什么,英语能给你带来什么?

同汉语、日语、法语、德语一样,英语首先是一门语言,无论学习哪门语言,自然要分词汇、语法及阅读、听力、口语、写作等诸多方面。若是要把英语当作一门学问来研究,自然要考虑到母语国的历史、文化等诸多方面和语言学的相关知识,这个我也不懂,估计华华同学也不需要,就不多讲了。

就我个人而言,英语给我带来的好处如下:
1、在学生时代,还不错的英语考试成绩、各类英语等级证书带给我的好处无非是诸如期末考试平均分提升、个人自信心和”硬件”资本。——从这个角度讲,学好英语带来的好处和学好数学、作文和计算机没有太大区别。

2、工作以后,粗通英语让我有了同外国友人直接交流的机会(无论是面谈、书信、MSN聊天甚至给他们磕磕绊绊的上课!),有了阅读英文文献、书籍的能力(虽然我一般不这么干,毕竟还是很痛苦),对我而言,这恐怕是最大的好处,坦白的说,就是多了一个获取信息的渠道,一个崭新的与人沟通的平台。

3、差点忽视了的,那就是从小到大,甚至直到现在,我们都面临着种种根据我们英语水平设立的门槛儿(虽然很多设这门槛的人都不知道这么设是否真的必要),我基本上没在这些门槛上跌倒过。

以上大致就是英语能给一般人带来的好处,华华同学,你希望通过学英语得到什么?通过学好英语证明自己?保证自己不被各种门槛放倒?还是能方便的从各类英语资源(也包括人)中汲取信息?抑或其它?

其实每一个”立志”学好英语的人,都应该想想这个问题。

如果是希望能通过学好英语证明自己(我曾有个师兄,大二时考四级差点儿没过,后来知耻而后勇,苦学英语,几年后果然成了英语专家,后来还出版一本关于如何考GRE的书,最后干脆去美国读金融了), 那就拜名师、锥刺骨、拿出修炼《葵花宝典》的勇气来,我还可以给你介绍一堆专八托福鸡阿姨达人,相信坚持个三五年,你能或多或少的在英语方面修得一番造诣,基本上可以“证明自己”。

如果是希望顺利通过各类英语考试,那就按我以前给你们讲过的方法,首先研究试卷上各类试题的分值,找到自己的薄弱环节(是听力?词汇?语法?写作?),通过弥补薄弱环节,提升平均环节,保持优势环节,获得较满意的成绩。功利的讲:“60分万岁,61浪费,59点儿背”这句名言不无道理。

如果希望通过掌握一门外语(如英语)已达到获取各类信息的目的,这个目标还需要进一步细分:你是想锻炼自己的听说能力?还是想成为一个efficient reader?

你想自如的与外国人当面交流,首先要让自己自如的与中国人交流,我曾有句名言”太内向的人学不好外语”,交流沟通的本质是表达,如果你热爱表达(无论用母语还是非母语),那么你就天然的离成功更近了一步;其次是不怕Lose Face,大胆开口说外语,在外国人面前无所不用其极的说,其实说错了没什么Lose Face的,我们经常会遇到外国人生硬的讲中文,我们除了暗暗觉得好笑,会认为一个老外说不好中文很丢脸吗?反之亦然。还有,听唱英文歌,看原声电影,也会有一定帮助。

想做一个高效的英文出版物阅读者,那么必定你会有迫切阅读的东西,对吗?无论是罗琳大妈的“哈哈哈哈哈哈哈”七步曲,还是国外经典的商业书籍原著(我最近就想看一本《Don’t Make Me Think. A Common Sense Approach To Web Usability (2000 10) [Steve Krug]》),先找到一项自己最想要的,立即行动起来! 发扬”乌龟精神”、”愚公精神”、”指环王精神”都是非常非常有必要的,至于技巧性的东西,因为我本人不擅长英文阅读,所以没法讲到位。如果你需要,我可以找几位砖家谈谈这方面的心得。By the way,在你的文章下面留言的几位均是跟有相当丰富经验的外语教、学达人,她们的思路很清晰,比我言简意赅多了。

啰哩罗嗦说了这么多,其实你完全可以略掉上面所有直接跳到以下内容,这就是所谓的总结陈词了:

1、把目标细化,找到你真正想要的;即便找不到也没关系,说明其实你不需要这个;

2、根据自己实际的情况,抛弃所有借口,找到正确的方法或老师,尽早开始;兴趣辅以持之以恒不屈不挠,是成功的关键所在。

3、以上两点,其实是我们做很多事情的方法论。

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好的服务(二)

要做好服务,分清楚并处理好“事件管理”(Incident management,以下简称IM)和“问题管理”(Problem Management,以下简称PM)是非常有必要的。

所谓”事件”,是指正在发生的突发事件,也就是”出了状况”。像我在好的服务(一)中提到的餐馆上菜太晚导致顾客不悦就是一次“事件”。所以IM也可以翻译成“事故管理”,但“事故”这个词听上去语气偏重了些。

所谓“问题”,是指导致突发事件发生的原因。同样,对于餐馆上菜太晚这个事件,其背后的原因可能是:a.用餐高峰期,厨师和服务员都忙不过来;也可能是 b.某个厨师家里有事,今天突然请假;也可能是 c. 顾客点的菜本身就需要更多的时间来料理。

因此,所谓IM,就是对正在发生的事件进行妥善的处理,平息事件及顾客的不满;而PM则是指对于发生这类事件的根源进行追踪,回顾,提出解决办法或预案,使由此产生的事件发生的概率,以及给顾客带来的不满降至最低。

由此我们可以看出,IM侧重于给出快速、临时的解决方案;PM侧重于找到“事件”频繁发生的原因并克服它们。目前服务行业的通病则是,“事件”和“问题”分不清楚,一线服务人员经常拿产生“问题”的原因应付消费者,而不是给出平息顾客不满的解决方案,这就是我们经常看到消费者对典型的服务行业(如餐饮,快递)的抱怨层出不穷的原因了。

试举一例,是我们常常在饭店见到的,或者直接感受到的。

顾客第一次呼唤:服务员,都等了10分钟了,我点的这个韭菜炒鸡蛋怎么还没上来?
服务员匆忙应答:啊,好,马上就好。接下来她一般会有以下四种选择:
a. 被其他台的顾客叫走,然后消失在人群中;
b. 远距离冲后厨大吼一声:23号韭菜炒鸡蛋快点昂! ——后厨有没有听到就不敢保证了;
c. 走到后厨窗口把脑袋伸进去:23号韭菜炒鸡蛋好没好?赶快给做,客人等不及了。
d. 在c的基础上,回到顾客台前:不好意思顾客,今天我们客人比较多,刚才在后台给您催了, 很快就能给你把菜上来。

毫无疑问,如果选择c甚至d的做法,即便又过了5分钟,菜才准备好,顾客即使心里有所不满,也不至于勃然大怒的。相反,如果屡次选择a或b的做法来回应顾客,恐怕每过一分钟,顾客的肚子就会气大一圈吧。

其实,没法及时上菜,这样的”事件“对于饭店和吃货们来说是”家常便饭“吧,顾客对服务员的召唤一是催促,二是发泄不满。在去催或不催,都是平均15分钟上一份韭菜炒鸡蛋的情况下,如何从第十分钟起,给予顾客恰当的回应和重视(所以催这件事,是一定要当着顾客的面郑重去做的),是一个合格的服务员的天职。在顾客由于缺乏重视而开始暴怒后,再跑出来解释什么”a.今天实在人太多;b.我们有个厨子突然请病假了;c.你这菜本来就费时间“,是完全徒劳和无济于事的。

恩,顾客和”小皇帝“类似,人家是在撒娇,你怎么能冲上去和他讲道理呢? 何况你讲的这些道理,都是管理层没有做好”问题管理“而造成的。如何做好”问题管理“?一个简单的,PM流程草稿如下表所示,当然我从没搞过餐饮,所以这个草稿只是提供一个思路。如果想着手开始进行IM/PM管理,那自然要进行一系列的分析、梳理、动员和培训,先从IM做起,统一一线员工的思想是最重要的。

(完)

事件 问题描述 解决方案 预案
上菜不及时 每天中午吃饭的人太多,厨师根本忙不过来 如果是厨师操作不过来,考虑增加厨师人数;如果是备菜时间太长,考虑增加小工人手提前备菜
上菜不及时 厨师经常突然请假,缺乏人手 调查深层次的原因,
解决厨师不满
寻找临时厨师作为替补
上菜不及时 顾客经常会点需要烹调很长时间的菜 优化制作流程 在点菜时提前告知,让顾客有心理准备

 

注1:IM和PM来源于ITIL,是ITIL七层流程当中的前两项。ITIL其实是用于IT服务管理,但所有的服务都是服务,因此如果解释合理,ITIL也可以照搬到通用的服务业。维基百科对于ITIL的定义是:ITIL是用来管理信息技术 (IT) 的架构设计,研发和操作的一整套概念和思想。主要精神为和谐推动及持续改善,将服务对象视为客户,强调End-to-End的服务。ITIL最初是借由一套书籍发布。这套书籍的每一本都涵盖一个信息技术的领域。ITIL这个名称和IT Infrastructure Library都是英国政府商务办公室 (OGC)的注册商标。借由为不同的IT组织量身定制一些复杂的清单,任务,流程,ITIL为许多重要的IT时间准则给出了详尽的解释。

 

注2:专栏作家王佩卖枣记中,提到了他作为一个卖家是怎么被某快递公司耍弄的,类似的经历相比大家都异口同声的经历过。:)

好不容易等到天亮,快递的QQ还灰着图标。打电话过去,快递很理直气壮地说:“我们停电了。”在广大的北方地区,不少人特别信奉“理由和解释的力量”,认为只要我说出一个正当理由,就完成了对你的交代。问题是,我是一个客户,是一个每天自带货物,向你上缴人民币的客户。别说你们停电,就是火灾、地震,只要不是不可抗力,也不该这样不作为啊。在我们的执意要求下,快递公司派人外出去找电脑,抄写我们的快递单。

 

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简历错误汇总《五条》,有则改之无则加勉!

又到了一年一度写简历,投简历的时刻,下面是以前写过的一篇文章,重新贴出来,希望对你有用。请你看的时候也仔细考虑:“这样写的好处是什么呢?”——下面的内容不经过思考,按葫芦画瓢是画不出来的。

问题一:重点不突出
问题二:表达不专业
问题三:语言不精炼
问题四:英语简历用词
问题五:简历描述不分类

……

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学习进步路径图(打油诗一首)

by Walden Yu, Founder & Trainer @ Life Learner

从去年创办Life Learner开始,我就一直在琢磨一个人“学习进步的路径”这件事儿。其实这件事从我做培训师的第二年起就在想了,前些天在办公室喝咖啡,突然想到了一首打油诗,貌似还有点道理,呵呵。记录在这里和大家分享。因为高度归纳,所以可能会相当抽象,我后面也写了解释,请担待。

学习进步路径图(打油诗):

     知识术法道,
     点线面体时,
     生长分合一,
     有繁简无空。
     步步同中异,
     渐进顿悟从。

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自由在高处,指责无意义

最近微博上的热点很多,什么归真堂上市,林书豪神话,日本市长否认南京大屠杀,个人觉得最可乐的,就是日本小伙儿在武汉丢自行车这件事了。专栏作家潘采夫总结如下,“一位日本青年医生骑车环游世界,沿途救助贫困病患,他已经骑行了十几个国家,现在到了中国武汉,17日傍晚,他的自行车被盗了。”

所有的偶然其实都是必然:陈奕迅老师说,十年之前,在西安一所高校的草丛里,随便一脚就踢出一被撬开的自行车锁来;十年之后,“活人一夜之间丢了个肾”这样的事儿在媒体那里都快排不上号了;如今有个日本人丢了自行车?这还算个事儿吗?

还真算,原因很简单,在我生活的这片沃土,所有的“能造成国际影响”的芝麻都能变成西瓜。“日本”,“十几个国家”,“中国武汉”,“被盗了”,有了这几个关键字,被盗的究竟是自行车,还是那日本人的贞操都已经不重要了——尽管,我还是得不厌其烦的强调一下——丢自行车这种事儿,每天都此起彼伏的在神州大地上演。但没办法,在一个劳民伤财举办了奥运会世博会,老百姓就都跟打了鸡血似各种兴奋的国家,“国际影响”这四个字,从来都是“国内人士”重视的最多。

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好的服务(一)

好久不更新,还到处”推销”这个博客,有点儿汗颜,所以今天抓紧时间小写一点。  :)

西安路上有家饺子馆,在每张桌子上放的点菜单上,印了一行小字,大意为:“尊敬的顾客,若您点完菜后超过15分钟菜还没有上齐,本单九折优惠。”

这样的服务你觉得还不错吧?

 

比起某些饭店横眉冷对千夫指的服务员,和千呼万唤始出来的炒菜,这家饺子馆甘于树立标准,自然已领先一步,但效果会是什么样呢?

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创业手记(16)—— 起起伏伏、跌跌撞撞的创业四个月

时间飞快,Life Learner 正式运营四个月了(2011/9/16~2012/1/16)。翻看电脑里Outlook记录的密密麻麻日程表,每一段过去的日子都历历在目。2011年我经历了不少事儿,特别是开始了这段自己从没想象过的创业之旅。“经历”总是要总结的,不然经历就无法变成“经验”。所以今天写下这些感受,作为春节前的最后一篇文字,也作为2011年的一个正式句号。

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十二月的一次聚会上,有友人问我创业有啥体会,我的回答是:“事情没有那么好,也没有那么糟糕。”如果一定要用一句话来概括这四个月的收获,我想这句话可以概括一半。为什么这么说?因为过去四个月,事情总是在我觉得糟糕的时候峰回路转,在我觉得还不错的时候马上不如我意。周期如下:

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当我们想体验的越来越多,得到的却越来越少?—— 体验、迷茫与热爱。

by Walden  (Life Learner 创始人& 培训师)

 

过去一段时间的职业咨询,我时不时地碰到这样些同学。一类是特别想进咨询类公司的同学。为什么想进咨询呢?回答是咨询可以接触到各行各业,解决各类问题,觉得比本专业狭窄的方向更有意思。我问:“看过各行各业,如果你觉得都差不多怎么办?”……看他们的表情就知道我问了个外星球问题。另外一类同学是问“选择xxx工作将来限制大不大?”,因为他们想体验更多东西,怕入了某行以后方向就变窄了。第三类同学是履历上有非常丰富的经历,各种项目经历、出国经验、公司实习,他们的问题是“尝试了很多,我不知道自己真的喜欢什么,想要什么”。

仔细寻根一下,这三类问题貌似都和“体验更多”相关。前两类是想怎么体验更多,后一类是体验很多后迷惑了。因此我想今天来谈谈关于更多体验这件事儿,和大家探讨。

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一、“体验更多”与“微妙之境”
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屁大点事

记得年初的一个小项目,曾使我们团队得到了来自兄弟团队在部门会议上的感谢,每个人领了个感恩小红包,团队老板也觉得倍儿有面子。

会后,老板红光满面的向我透露:“一开始收到他们请我们的帮忙的邮件,我还真不想搞——屁大点事儿都来找我们,拿我们当什么啊?——后来想想,人似乎都有这种天性,在听到来自别人的反对意见、或者要求你多做点事情时,第一反应就是拒绝,这样不好;所以干脆就同意我们来帮这个忙吧。恩,现在看来,帮他们搞定这“屁大点事”,最终效果还真不错。”

一个朋友曾问我怎么经营自己的人脉,我给他的建议是“如果学不会圆滑处事长袖善舞,那就努力去把自己擅长的东西发挥到极致,当你在某一领域小有所成,足以给其他人提供帮助和建议时,人脉就自然而然建立起来了。”
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